Thành công và tạo được danh tiếng vững chắc trong thế giới kinh doanh không bao giờ là một nhiệm vụ dễ dàng. Để có thể đi ngược lại đám đông, nổi bật lên trên mọi cuộc chiến và sự cạnh tranh gay gắt luôn đòi hỏi sự cống hiến, tính kỷ luật và lòng quyết tâm cao độ. Ba loại tính cách này là trụ cột tạo nên thành công của John Gokongwei năm xưa. JG là người sáng lập Cebu Pacific, Universal Robina, Robinsons Land và J.G. Summit Holdings. Nhìn vào những điều này, người ta có thể nói rằng thực sự JG đã đạt được thành tựu vĩ đại, cũng như hoàn thành được mục tiêu cuối cùng của cuộc đời ông. Nhưng làm thế nào ông thực hiện được điều này? Hãy cùng chúng tôi xem xét câu chuyện đằng sau thành công của ông trùm kinh doanh John Gokongwei.

Cuộc sống giàu sang, và rồi, biến cố ập tới thành cảnh trắng tay

John Gokongwei, một doanh nhân nổi tiếng người Philippines gốc Hoa, sinh ngày 11 tháng 8 năm 1926 tại hòn đảo Cổ Lãng Tự xinh đẹp thuộc tỉnh Phúc Kiến, Trung Quốc. Vào thời điểm ông được sinh ra, Trung Quốc đang gặp nhiều khó khăn, và để thoát khỏi điều đó, gia đình ông đã bay đến Cebu, Philippines để bắt đầu một cuộc sống mới và tận dụng những gì họ đã dành dụm được. Sau khi chuyển nhà, cha ông đã thiết lập một chuỗi rạp chiếu phim có máy lạnh đầu tiên ở Philippines. Có thể nói rằng, JG đã tận hưởng một cuộc sống dư dả và xa hoa. Khi lớn lên, ông thường có người hầu giúp việc, và có rất nhiều tiền để mua bất cứ thứ gì ông muốn. Ông có cả thế giới dưới chân mình – của cải, bạn bè, tất cả mọi thứ.

Nhưng thời gian trôi qua, tất cả thay đổi khi cha ông qua đời. Họ không biết rằng công việc kinh doanh mà họ đang điều hành chỉ được thành lập dựa trên các khoản tín dụng. Vì vậy, khi cha ông qua đời, các ngân hàng đã lấy đi mọi thứ: Nhà cửa, xe hơi và các tài sản khác. Năm 13 tuổi, gia đình của JG không còn gì cả. Đó là khoảng thời gian khó khăn nhất trong cuộc đời của JG. Ông đã chửi bới và đổ lỗi cho tất cả mọi người về những điều đã xảy ra. Mẹ ông buộc phải gửi lại anh chị em của ông ở Trung Quốc, vì sống ở đó đỡ tốn kém hơn. Ông được ở lại Cebu cùng với mẹ. Và đây là lúc ông ấy nhận ra rằng cuộc sống còn rất nhiều điều và thất bại này chỉ là khởi đầu cho rất nhiều chiến thắng khác.

Cậu bé 14 tuổi tự mình bắt tay vào làm ăn buôn bán

Năm 14 tuổi, ông từng bán đậu phộng rang ở sân sau nhà để có thể phụ giúp gia đình. Khi nghĩ rằng có thể làm tốt hơn, ông quyết định bán đồ tại một chợ địa phương, cách xa các làng khác. Ông từng bán xà phòng, nến và chỉ. Ông cho rằng đây là những thứ bán chạy nhất vì những người ở làng đó nghèo nên họ sẽ mua nhu yếu phẩm trước; xà phòng để làm sạch, nến để thắp sáng vào ban đêm và chỉ để may quần áo. Một JG trẻ tuổi, sẽ ở lại chợ cho đến khi món đồ cuối cùng của ông được mua. Trong khi bán những thứ đó, ông nhận thấy rằng các nhà cung cấp khác đã lớn tuổi, và ngay sau đó, ông cũng nhận ra rằng còn rất nhiều điều mà ông có thể làm. Mỗi ngày, ông kiếm được 20 peso từ việc bán những thứ đó. Chỉ ở tuổi 14, ông đã có thể làm những điều mà những người lớn tuổi này làm và đã có thể kiếm được tới số tiền đó, thì ông có thể làm được những gì khi ông lớn lên? Đó là việc giữ lòng quyết tâm luôn cháy trong ông.

Năm 1943, khi JG 17 tuổi, ông mở rộng hoạt động kinh doanh buôn bán của mình. Từ một chiếc xe ngựa nhỏ, ông tiếp tục buôn bán từ Cebu đến Manila và ngược lại bằng cách sử dụng batel (một chiếc thuyền nhỏ được sử dụng để chở hàng hóa). Và để bán những món hàng đó, ông đã phải chịu đựng chuyến đi bằng thuyền kéo dài 5 tiếng đến lucena sau đó thêm 2 tiếng đến Manila. Đó là một công việc kinh doanh tốt đối với ông, và ông đã có thể gửi tiền cho anh chị em của mình ở Trung Quốc. Sau chiến tranh, JG nhận thấy cơ hội tuyệt vời để trở nên lớn mạnh hơn trong ngành thương mại. Ông muốn vươn ra quốc tế vì vậy ông đã thành lập doanh nghiệp chính thức đầu tiên của mình: Amasia Trading – chuyên nhập khẩu hành tây, bột mì, quần áo đã qua sử dụng, báo và tạp chí cũ, và trái cây từ Hoa Kỳ.

Một năm sau khi Amasia được thành lập, JG đã có thể đưa các anh chị em của ông trở lại Philippines. Lần này, họ cũng đã mua được một ngôi nhà lớn hơn, cũng là nhà kho chứa hàng hóa của họ. Cả gia đình cùng chung tay góp sức để củng cố doanh nghiệp mà JG đã thành lập. Năm 1957, JG nhìn thấy cơ hội mở rộng hoạt động kinh doanh của mình. Lần này, ông muốn dấn thân vào lĩnh vực sản xuất tinh bột ngô. Ông tiếp tục đi vay ngân hàng nhưng đã bị rất nhiều người phản đối và từ chối. Nhưng điều đó không ngăn được JG theo đuổi nó. Chính chủ ngân hàng Albino Sycip của Ngân hàng Trung Quốc đã cho ông khoản vay 500.000 Peso (khoảng 13.437 USD) vào thời điểm đó. Cho đến giờ, John vẫn rất biết ơn những điều mà Sycip đã làm cho ông. Ông đặt tên cho doanh nghiệp kinh doanh bột ngô là Universal Corn Products. Doanh nghiệp này là nền tảng của JG Summit Holdings. Kể từ đó, JG đã lên kế hoạch cẩn thận cho tầm nhìn công ty của mình. Ông bắt đầu đào tạo các chuyên gia và các nhà quản lý để thực hiện các kế hoạch này. Ông cũng bắt đầu xác định các giá trị và nguyên tắc kinh doanh của mình mà sau đó chuyển giao lại cho các con của ông. Ở độ tuổi 30, JG đã xây dựng cho mình cả một đế chế.

Hành động kiên quyết, nắm bắt thị trường, thành công xây dựng đế chế cho riêng mình

Thời điểm John Gokongwei gây chú ý trong giới kinh doanh là khi ông mạnh tay mua cổ phần ở San Miguel, nơi ông muốn chiếm một ghế trong hội đồng quản trị. Đó là một động thái rất quyết liệt khiến giới kinh doanh phải đặt câu hỏi: “Gokongwei là ai và tại sao ông ta lại làm tất cả những điều khủng khiếp đó với San Miguel?”John nói rằng đó thực sự là một động thái khiến ông lo lắng nhưng cũng rất phấn khích. Ông có thể đã thua trong thời gian đó, nhưng nó khiến ông nhận ra rằng ông có năng lực chiến đấu. Sự mất mát đó đã khiến ông vượt qua nỗi sợ hãi và giúp ông trở thành một người tốt hơn như ngày hôm nay.

Mặc dù là một trùm kinh doanh nhưng JG không chỉ dừng lại ở đó mà thậm chí ông còn theo đuổi nhiều dự án kinh doanh khác. Câu chuyện của ông ở Cebu Pacific cũng là một câu chuyện đầy cảm hứng. Vì nhu cầu và ước mơ đưa người Philippines đi du lịch với “chi phí thấp hơn nhưng mang lại giá trị lớn hơn”, ông đã đầu tư vào Cebu Pacific. Cebu Pacific chủ yếu tiêu phí ít hơn so với các hãng hàng không khác, do đó, khoản tiết kiệm được giảm xuống cho khách hàng thông qua giá vé máy bay thấp hơn. Ngày nay, Cebu Pacific phục vụ ước tính khoảng năm triệu hành khách – 120 chuyến bay hàng ngày đến 20 điểm đến địa phương và 12 thành phố châu Á. Một bước đột phá khác là sản phẩm C2 của ông vào năm 2004. Ông có ý tưởng đó khi đến thăm Trung Quốc – nơi mọi người đều thích uống trà. Mặc dù người Philippines không thích, nhưng JG đã nghĩ đến việc cách mạng hóa loại trà truyền thống bằng cách pha chế nó phù hợp với khẩu vị của người Philippines. Ngoài ra, C2 là viết tắt của “mát mẻ và sạch sẽ”. Và ba năm sau, người Philippines uống khoảng 30 triệu chai C2 mỗi tháng.

Câu chuyện của John Gokongwei thực sự là một câu chuyện truyền cảm hứng. Dù cuộc sống khiến bạn gục ngã không biết bao nhiêu lần, hãy luôn đứng dậy như những gì JG đã làm. Luôn đương đầu khó khăn mỗi ngày với sự quyết tâm và khát vọng trở nên tốt hơn. Luôn tận dụng các cơ hội làm nền tảng học tập. Và hãy nhớ rằng nếu bạn thực sự muốn điều gì đó, đừng để nỗi sợ hãi cản trở con đường của bạn; vượt qua điều đó và vươn tới ước mơ của bạn! Tất cả chúng ta hãy là John Gokongwei – một tấm gương không bao giờ bỏ cuộc.

——————

Tác giả: Joseph Buarao

Link bài gốc: The Story Behind the Success of John Gokongwei

Dịch giả: Jasmin – ToMo – Learn Something New